психология

Почему стыдно просить деньги за работу.

Зависимость от мнения других, перфекционизм, бартерские отношения, — какая твоя причина, чтобы не стесняться брать деньги за работу?

В начале фрилансерской жизни, я сделала заказ, который клиент забыл” оплатить. Две недели тактично молчала и придумывала оправдания: нет денег, не понравился заказ, клиент потерял код к карточке, но терпение подбегало к концу, и я написала под выдуманным предлогом. Заказчик ответил на вопросы, но когда, промокнув лоб и потные подмышки, спросила насчёт оплаты, ответа не последовало.

Случаев, чтобы дошло, что я волонтёрю, а не работаю, было три. И чем больше мямлила и вжимала голову в плечи, прося деньги за работу, тем неохотнее клиент платил.

Work Working GIF by Team Coco

Теперь беру предоплату с новых заказчиков, и напоминаю уверенным голосом об инвойсах на почте, но стресс, через который прохожу перед разговором, сидит холодной жабой в горле.

Пришлось разбираться.

Одна из причин, почему стыдно просить деньги за работу — зависимость от мнения других. Пока авторитет не скажет, что работа хорошая — она не заслуживает высокой оплаты. Работает ли так у молочников, например? Они бесплатно отдают молоко, пока клиент не приедет с офиса и не скажет, что молоко соответствует стандартам?

Другая причина — перфекционизм. Если работа не сделана идеально, она не заслуживает оплаты. Тот же молочник, если корова дала молоко низкой жирности, не отправляет его заказчику, а хранит в холодильнике до лучших времён, или отдаёт бесплатно?

Бартерские отношения. Времена, когда один расплачивался молоком, а другой — курятиной, прошли. Помимо еды, думаем о налогах, ипотеках, и детях, которых на улицу в костюме курицы не отправишь. Но метод такого сотрудничества, к сожалению, всё ещё в обиходе и его нужно пресекать.

Что делать, если чувствуешь унижение, когда говоришь За работу тысяча рублей”?

The Simpsons Lol GIF

Следуй правилу ста отказов.

Каждый раз, когда Джа Джанго отказывали, он сбегал, и чувствовал, как теряет шанс достичь большего. Тогда Джа решил изменить жизнь с помощью терапии отказов. Сто дней он создавал ситуации, где бы ему отказывали: просил у незнакомца сто долларов, бесплатный бургер в БургергКинг или учить класс в университете. Чем больше отказывали, тем неуязвимее он становился, и набирался смелости спрашивать: Почему нет”? Ответы Джа удивляли — причина не в нём, а в собеседнике.

Потому, отказ — это направления роста, даже если это разговор о цене за работу. Если клиенту не подходит названая цена, не уходи, соглашаясь с условиями, но выясни причины такой реакции. В правильном разговоре с клиентом, зарождается новые идеи для коллабораций.

Что комфортно? Исследовав рынок, называй сумму, комфортную тебе.

Представь, ты делаешь работу, которая стоит больше, чем озвучил клиенту. Во время исполнения заказа, сам собой недоволен, занимаешься самобичеванием, что, мог бы и больше назвать. В разговорах с заказчиком, жмёшься, смущаешься, и не захочешь опять попадать в похожую ситуацию. Клиент чувствует дискомфорт и подвох, не понимает, где он, и вряд ли согласиться продолжить такое сотрудничество.

То, что предлагаешь, не всегда подходит другим, но это не значит, что ты предлагаешь плохое.

Этому правилу научила Голландия. Есть одно окно, где выставлены картины (читай — мазня), с приличными ценами: за 20х35 см просят от 40 евро. За такие каракули и одного не дам,”— возмущалась я, но свои картины не выставляла. А этот смельчак выставил и заработал. Вывод — твой клиент тебя найдёт, какого бы качества ни была работа.

Проси для других”.

Представь что, просишь не для себя, а для фирмы, где работаешь коллектором. «Вот счёт», — уверенным голосом говори, и называй цену повыше, потому что во время торга её сбросят. Так ты обманешь подсознание и меньше нервничаешь.

Репетируй речь перед зеркалом.

Месяца три назад я поняла, что не хочу испытывать дискомфорт от краткого имени, я встала перед зеркалом и сказала:”Привет, я Анна” двадцать раз, пока не зазвучала увереннее. Когда просила называть себя Анной, в ответ получала разное: насмешки, удивление, непринятие, но в результате тренировок перед зеркалом, мозг привык к этой мысли я — Анна”, и посылал импульсы, чтобы чувствовала себя увереннее. И получилось. Через несколько месяцев от «Ани» не осталось и следа. Так и с деньгами, дай мозгу команду перед зеркалом, что эта сумма — нормальная, и веди себя соответствующе.

Keep Working Dr Dre GIF

Составь план.

Сколько денег хочешь заработать за этот день, месяц, год. Нарисуй эту цифру перед глазами и не отступай. Мямлить, что работа не стоит тех денег, значит унижать цели и себя, более того, клиент не посчитает выполненный заказ профессиональным, если заплатит, по его мнению, недостаточно. Обсуждай цену на берегу, и если она не подходит — не стоит снижать до дискомфортной цифры, лишь бы удержать клиента.

Free Money GIF
Не все эти правила применяла в реальной жизни, отстаивать свои границы непросто. Но я уверена, эти простые упражнения помогут увереннее чувствовать не только в работе, но и в обычной жизни. А если тебе удалось победить жабу в горле, делись опытом, он поможет остальным и добавит тебе плюс в карму.

Автор — Анна Биленька
Больше красивых фото и меньше текста – ann.bilenka

3 comments on “Почему стыдно просить деньги за работу.

  1. Уведомление: I feel ashamed to ask for money for my work | expatsHaarlem

  2. Уведомление: От работы кони дохнут, или как избавиться от трудоголизма. Личный опыт. | Anna Bilenka

  3. Уведомление: Путь Художника — двенадцать недель на обретение внутреннего маяка. | Anna Bilenka

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s